만약 당신에게 그런 기회가 생긴다면, 다시 문이 열리고 부호가 내리기 전에, 단 30 초안에 당신의 사업계획을 주저없이 설명하여 투자를 유치할 수 있을까? 최근에 한 회사는 짧은 시간에 회사의 강점과 비전을 쉽게 설명할 수 있는 '엘리베이터 피치(Elevator Pitch)'를 업계 처음으로 개발해 관심을 모으고 있다고 한다.

이 엘리베이터 피치는 20층 또는 그 이상의 높은 건물에 오른다고 가정하고 대략 30~45초가 걸리는 짧은 시간동안 당신이 누구인지에 관해서, 또는 특별하고 남다른 당신의 사업계획에 대해서 듣는 이로 하여금 당신이 하는 사업에 관심을 가지게 하고, 더 세부적인 사항들에 대해 궁금증을 자아낼 수 있도록 말하는 기술을 의미한다.

마찬가지로 생각해봐야 할 것이 사업계획을 세우는 것이다. 사업계획이라고 하면, 거창하고 어렵게만 생각하지만, 실제로 사업계획을 세우는데 있어서 복잡할 이유는 없다. 계획은 쓰기도 편하고 실행하기도 쉬워야 한다.

먼저 지금 현재상황을 파악하고 미래에 받아들이기 쉽고 활용하기 쉬운 유용한 정보들을 파악한다. 현재의 제품이나 서비스에 대한 간략한 설명을 시작으로 앞으로 직면하게 되는 마케팅 잇점과 도전들, 그리고 경쟁자들의 위협들을 살핀다.

그리고 타켓 소비자층을 나이나 성별, 지역별 그리고 다른 중요한 요소들을 기준으로 분류하는 집중 분석이 필요하다.

다음으로 한페이지 분량의 짧은 내년의 사업 마케팅 목표를 적어본다. 중요한 것은 목표는 실현 가능하고 측정이 가능해서 쉽게 평가를 내릴 수 있어야 한다는 것이다. 예를 들면 '판매량 증대'라는 목표보다는 '1분기에 5%의 판매량 증대, 2분기에는 10% 판매량 증대..'등 보다 구체적이고 실행 과정에서 측정이 가능한 목표를 세우는 것이다.

이후에 세우는 구체적인 전략과 전술은 예산과 맞물려 생각한다. 전략에 따른 전술은 보다 구체적이면서도 실행가능 한 것이어야 한다. 이러한 전술들을 시기별로 일목요연하게 정리한 달력을 활용하도록 하며 그 스케쥴에 따르는 것을 잊지 말자.

만약 올해에 3번의 무역박람회에 참가하려고 한다면, 그 박람회 참가에 드는 비용들을 미리 산출해 봐서 예산을 초과하는 등의 너무 비싼 비용이 드는 전술이라면, 최종예산에 맞춰 다시한번 마케팅 전략을 세워보는 것이 필요하다.

이렇게 세운 사업계획과 더불어, 이 사업계획을 짧고 명확하게 설명할 수 있다면, 언제 닥칠지 모르는 좋은 기회를 위한 당신의 준비는 거의 끝난 셈이다.